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专访杭州贝纳科技有限公司总经理邹荣华

    【HC360慧聪网汽车用品网】风云激荡,商海沉浮。浪淘尽,多少浙江风云人物倍受关注。2008年,让我们又禁不住将目光收回到浙商目前碰到的现状当中:原材料上涨,人民币升值,劳动力成本上升……许多浙商都遇到了困惑,在第一季度中新开的浙江企业比注销的企业少了2000家。面对这样的商海浪潮,新开的企业又有怎样的法宝让自己的企业成功的拓宽销路,立足于经济大潮中呢?今天我们就此采访了浙江贝纳科技有限公司的总经理邹荣华,看看他们是如何内外兼施,挑战市场的。

杭州贝纳科技有限公司总经理邹荣华正在看新产品

    杭州贝纳科技有限公司

    人们常说锦衣华服是让女人增艳的绚丽外衣,香水是女人增添魅力的完美艺术,但我却要说杭州贝纳科技有限公司的因邹荣华而倍增色彩。来到邹荣华的办公室时,她正在电脑前忙碌着查看各种信息,举手投足之间散发出女性的成熟魅力与干练。邹荣华在浙商经济发展遇到难题的时候开始征战汽车香水领域,展现香水的独特魅力。 

    凝练香气亮点开拓魅力市场

    美国香水大师托特·安东在《香水与文化品味》一书中说:“香水文化的含义不仅表现在实用功能上,而且也表现在精神感知上。”邹荣华敏锐的市场洞察力告诉她在以车代步的年代汽车香水同样是供嗅觉、视觉与听觉共同欣赏的艺术品,于是便成立杭州贝纳科技有限公司,开始设计、开发销售充满着文化内涵与各种实际功效的汽车香水。

    慧聪网:贵公司是去年成立的一家企业,您是怎么想到要成立一家专业从事汽车用品设计、开发与销售的企业的呢?

    邹荣华:我们认为汽车已成为人们代步的工具,汽车后市场,装饰成了必要的消费,而人们的消费要求越来越高,特别是汽车香水,高品质汽车香水让人赏心悦目,提神醒脑,促进驾驶安全,而劣质香水成为芳香杀手。目前市场上有很多产品鱼目混杂,参差不齐,首先我们从市场调研做起,包括汽车后市场的发展现状分析、形成研发、设计、制作、市场运作、管理等全方位、整体的策划,从设计、开发、生产进行层层严格的把关,精雕细琢,确保把每个产品的品质做到完美,包括售后服务等,提升公司的核心竞争能力,才能满足顾客更高的消费需求。

    慧聪网:任何一个企业在发展过程中都会历经风雨,贵公司在创立过程中有没有遇到什么困难?是如何解决的?

    邹荣华:过去的半年,先是遭遇历史罕见的低温雨雪冰冻灾害,后又发生了举世震惊的汶川大地震,国际经济环境也发生了深刻变化,中国经受着最为严峻的挑战和考验。一连串的灾难和突发事件,一次次地加大了中国经济社会平稳较快发展的难度。国内国际业已存在并不断发展的一些不利因素,使中国经济社会平稳较快发展面临着错综复杂的局面,对任何一个企业都是一个全新的挑战,对我们来说更是一次严峻的考验.

    就比如说在产品生产上,运输,采购原材料每个环节都延长了生产周期,还有产品在设计和生产上存在差异化,在生产上有些问题是很难实现的.我们不断调整,始终确保把每一个产品做到完美,在制作上,精工细雕,保证产品合格率100%。有些省级商朋友在之前就说:“你们的产品我们很喜欢,给我们发货吧!”但我们始终坚持把产品质量放第一位,直到产品生产到最完美才销售,虽然比预期上市晚一些,但也得到经销商的理解,认可和好评!

    慧聪网:贵公司所经营的汽车香水有哪些闪光点或者说占领市场的优势是什么?

    邹荣华:我们公司所生产的汽车香水闪光点可以从几个方面来叙述:

    首先,我们以时尚为主题,具有视觉冲击力,一看就让人喜欢,外观经典、优雅,每一款香座都是一个传奇写照,具有丰富的文化底蕴。我们每一款香水都有一个独特的名字,极具诱惑和充满诗意,那些飘逸馨美,又透出旖旎无边的香水名字,意境浪漫得令人浮想连连。

    再者,那盛放香水的玻璃瓶子设计更是十分吸引人,线条流畅,简约.我们采用水晶,金属,玉,木等相结合的设计,比如奥运系列火炬:“红火中国,奥运圣火,喻意兴旺、昌盛,带来全新的自豪感。上面刻着奥运项目,见证了中国人的奥运梦想得以实现,具有非常好的纪念和收藏价值;再比如说旋律这一款,造型简洁优雅,精巧设计,独一无二,美丽的裙成了装香水的最佳器具,美女腰间散发阵阵清香,公主演奏吉它优美动听的旋律,让您感受一种超乎物外的精神享受……”

    其次,每款配备相应的香氛:香奈儿,冷泉,水之恋,迪奥真我,桂花.....每款香氛都是采用国际知名品牌,在欣赏美丽外观的同时更突显高贵品位,体验顶级奢华享受;环保安全,纯天然植物精油,内含丰富的负离子成份,一缕缕清香飘袅而出,给人一种梦幻般的享受!

    总而言之,从香水座,外饰件,到产品说明书,以及内包装,从里到外,都精致有形,唯美到了极致,我们推出礼盒装,每款配有软陶瓶装补充液;我们还有可靠的品质保证,完善的售后服务,让经销商和消费者放心使用.

    拓宽销售渠道树立企业品牌

    一个好的企业老板一定是一个好的销售员,这句话用在邹荣华身上亦非常恰当。为拓宽销售渠道,征战商场,树立企业品牌,她利用自己创业之前在汽车用品行业实践得来的经验,稳步的宣传企业,吸引大众接收新品牌。

    慧聪网:一个新的品牌要让大众接受有一个过程。贵公司是怎样推广产品的,拓宽销售渠道的?公司目前的销售情况如何?

    邹荣华:通过专业的展会,采用代理、特许加盟、连锁经营的方式,让我们的销售团队拜访经销商朋友,反馈信息,根据经销商量身定做方案,配备专业的有实践经验硕士市场预测投资高级顾问帮助经销商分析、指导,全方位提升经营理念、定位、服务等,建立激励机制和开展企业文化活动,从而让经销商认可我们。

    自参加郑州国际会展中心会以来,销售火爆,各地经营商要求加盟,仅在一个月内就与各大代理商达成合作意向。

    慧聪网:在电子商务兴起的时代,您是如何看待网络营销的?贵公司又是通过哪些途径、采用哪些宣传方式来提高企业的知名度,从而树立品牌的呢?

    邹荣华:网络时代方便了我们的生活,也提高了工作效率,减少了销售成本,是我们现代销售、传递信息、宣传的好方法。在品牌宣传方面,我们选择展会、慧聪网等媒体达成强强有力的宣传,让经销商认同,让更多的人了解我们,强化服务,建立专业的服务团队,突现我们的价值,通过人际传递良好的口碑。我们会不断推出新产品,真正做到引领时尚,引领潮流!扩大影响力,树立专业的品牌形象。

    宣传并实施文化展开促销与激励

    “在浙商遇到难题的时候,作为新成立的企业我们也一样会遇到难题,但是只要我们努力、认真的从自身的企业文化出发打好基础,用心的去做好每一件大小事情,一点点的像长远目标前进,相信我们会成功的占领市场”邹荣华自信满满地对笔者说。

    慧聪网:贵公司提出了“创新、超越、诚信、敏捷”的企业文化,请问这些文化是如何具体体现的?

    邹荣华:从企业团队精神出发,树立创新思想,超越自我,诚实做人,诚信处事,高效敏捷的服务意识。

    关于产品创新方面,我们的产品每一个都是精心设计,独一无二的,超乎顾客所期望,诚信经营,创品牌、优服务是我们执着的追求!

    慧聪网:公司从成立之初就矢志成为受人尊敬的企业,具有明确的超越利润之上的目标追求,即成为最具责任感的供应商:为客户提供超越期望的服务和优质产品的长远目标,那您最近的目标是什么?接下来有何大的计划或者活动?

    邹荣华:为奥运加油,推出奥运火炬系列香水,进行买一赠一活动;不断创新,开发新产品,让经销商轻松销售,根据市场情况实行灵活销售方案,定期做好业务知识的更新培训,以及销售技巧的培训,建立激励性方案,优秀经销商,连续三个月以上月销售额达到3万元的代理商我们将组织去巴黎免费旅游!